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第七十七章 欲倚红窗伴卿卿


  接下来的几天,我给春香馆做了大量的女性用品。包括肥皂,面膜,香水,面膜,胭脂水粉等。 我将肥皂的做法又改良了许多,从各种花朵里提炼出了精油加入了肥皂。做出了茉莉花精油香皂,玫瑰精油香皂等等。这些香皂成了馆里姑娘们争相获得的东西。因为做了这些好物,一下子,我便成了这春香馆的红人了。春香馆的姑娘们纷纷向我示好,像蝴蝶一样每天围着我转个不停。连杜三娘对我的态度也有所改观,成了我做的好物的粉丝。

渐渐地,这些好物不光在春香馆内流传开来,一些客人也纷纷索要,带给自家的女眷用。这些好物,在外面也逐渐流传开来,很多人慕名而来。

我向杜三娘建议,在门口集市上售卖这些东西,这样一来便能给春香馆挣得一笔不斐的收入。

杜三娘将信将疑:“我可没有那么多闲人陪你做这些无聊的事情。”

“三娘不用担心,我们经营的理念是饥饿营销。饥饿营销是什么呢?好的货物,我们不需要备太多。我们要做的是勾起买家的购买冲动,当他知道货品不足时,就会激起强烈的购买欲。这样的话就会促使越来越多的人加入抢夺货品的浪潮来。”

“你说的这样玄乎的东西我可听不懂,你可别趁机耍花招啊!”杜三娘说。

“不会的,不过我有一个请求。”

“说!”

“如果我挣足了一万两银子,我可以用这个钱为自己赎身吗?”

“一万两?”

“是啊,三娘你是开门做生意的,肯定想挣钱。我宁可撞墙也不愿意接客,这你也知道的。三娘,您看您是想要钱财呢?还是要一具无用的死尸呢?”

“你这是在威胁我吗?”杜三娘质问道。

“我只是认为,这样做对双方都有好处。”

“等你先挣到一万两再说吧!”杜三娘扔下这句话走了。

太好了,杜三娘就算是同意了我这个建议。若是能成功的话,我就能逃脱被凌    辱的命运。

想要在短期内,将产品卖得好,我们还缺一个响当当的主打产品。就像春香馆,如果没有香芹这个头牌,便没有这么高的人气。做什么呢?我绞尽脑汁想了起来。

古代的女子都会用嘴抿一种红色的纸,而达到涂口红的效果,这种纸就是我们常听到的胭脂。因为用嘴抿的方法涂抹效果不好,所以姑娘们常常用别的方法来涂抹。比如:使用时要先用水将胭脂化开,因为手指太粗,所以一般要用簪子沾着胭脂化唇妆,这种口红化妆实在是太不方便了。思及此,我决定做一款方便使用的唇脂,也就是口红。

首先,我摘取大量新鲜的玫瑰花瓣,用水洗干净并晾干水分。倒入适量白酒和柠檬汁,用石钵反复杵槌,直至杵槌出大量红色花汁。

第二步,将捣碎的花瓣放入纱布中挤压,去渣留汁,然后用小火慢慢煮花汁。如果喜欢颜色深一点,就煮的久一点;如果喜欢颜色浅一点就少煮一会儿,或者加点白酒也行。

最后熬出的液体就是口红,又叫唇脂,放到盒子中等待凝固,便成功了。为了方便大家使用,我还做了小巧的刷子,用来往嘴唇上涂抹口红。

我又将剩下的花瓣捣碎,去渣留汁,将汁液加入珍珠粉调和,晒干后研磨细腻,装入盒子中,做成了胭脂。

做完了以后,我拿出试用装给香芹她们几个姑娘试用,其中最受欢迎的便是朱红色和豆沙色的唇脂。我给朱红色的唇脂起名叫:欲倚红窗伴卿卿。给胭脂取名:卿卿我心。

姑娘们开心的不行,从前她们用的都是朱砂制作的唇脂,颜色单一不说,对人体还有很强的毒害。对于用天然的花瓣制作的唇脂,她们非常青睐,我做的这些试用装,不久便被姑娘们瓜分了。

产品有了,接下来就是宣传了。想我夏芸芸在现代的时候,也做过几天美妆博主,说起宣传,还是有些手段的。首先,我请春香馆的头牌香芹亲自试用口红给我做宣传。香芹本身皮肤就白皙,抹上各种颜色的唇脂,显得艳丽非凡,一经试用便能引起众人关注的目光。这些颜色前所未有,一时间瀛县的姑娘们竞相效仿,纷纷前来打听。我打出了此款唇脂运用纯天然花瓣制成的广告语,吊足了顾客的胃口。然后再行预售,一时间吸引了无数顾客。在当地引起了一股潮流,等正式售出那天,万人空巷,人群摩肩接踵,可谓盛况空前。贵妇名媛们都以能买上“卿卿”牌的美妆产品为自豪。

接下来我便运用各种营销手段,促使这些产品大卖。像肥皂这种消耗性产品几乎家家户户都用上了。“卿卿”牌的产品渐渐火了起来,十里八乡的人们都慕名而来。杜三娘见生意如此之好,慢慢对我放下了防备,也不再逼迫我接客了!

我与春香馆的人们逐渐熟络了起来,大家也逐渐接纳了我。如今的我,唯一奢望的就是,赶紧挣到一万两银子,交给杜三娘,换得自由身。至于获得自由身后的去处,我也很是迷茫。去山东,回到刘昱的身边?可我对刘昱,并无那种男女之情。如今我拥有了前世今生的全部记忆,这两世里,我心里爱的人,都是他一个。即使分处两个时空,我仍然追逐着他的身影。

如果能像天上的那颗流星一样,划过天际,回到我本该去的地方,该是多好啊!

我看着天空出了神,连香芹来到我的身边我都不知道。

“哎呀,我的卿卿大老板,在干什么呢?”她亲昵地搂着我的肩膀问。

“还能做什么?只能做梦自己什么时候能回家。”我说。

“其实,我恨羡慕你。知道吗?”

“为什么啊?”

“你这么有才能,能改变自己的命运,通过自己的努力,终有一天离开这里。而我呢?永远也没有办法改变自己的命运。”

“香芹,你怎么这么说呢?只要你不灰心,终有一天会实现你的愿望的。我跟你说过,我来自一个神奇的地方吧!”

“恩,那是什么地方啊?”

“那是未来的某个地方,这个世界的人们无法企及。而我怎么来的,该怎样回去,我还尚且不知道。”

“你这个人,做的事情奇奇怪怪,现在又开始说些奇怪的话,我根本听不懂啦!”她说。


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