第470章  二选一

    送走董屏和文携之后不久，龙五一行人就到了。

    两人之所以先前没谈正事，主要这次龙五不是一个人来的，还带了位监工」——嘉禾老板邹文淮的左右手梁峰。

    表面上这次谈判以龙五为主，但真正跟张延讨论具体事项的其实是梁峰一梁峰在嘉禾，就是主管对外贸易投资方面的。

    而除了梁峰更为专业之外，估计港圈那边也是担心龙五跟张延走的太近，直接把大家给卖了。

    梁峰昨天到津门后，并没有急著见张延，而是悄悄汇合了嘉禾在津门的代表，又去影视基地逛了一圈。

    在了解了基本情况后，他直接开门见山的道：「张先生，对面这座影城虽然看似红火，但恐怕所谓的持续造血能力，并不像宣传中的那么出色，你们雇佣了太多可有可无的员工，而且酬劳明显高于市价根据我的核算，影城目前非但没法盈利，反而需要持续加大投入，才能维持现在的扩张局面。」

    这一点能被看穿很正常，毕竟那些代表又不是走马观花，而是已经在津门待了半个月。

    「首先。」

    张延淡然的竖起三根手指：「所谓的持续造血能力，是指在我最初规划得以施行的情况下，而后续我并没有参与到具体管理当中，所以现在的问题并不是我引发的。

    其次，影视基地背后的八一厂并不是一家以盈利为目的企业，而且他们打从一开始就准备往里面贴钱，如果算上这部分资金，至少也能说是有持续输血能力。

    第三，影视基地本身虽然不赚钱，但对周边地产商业却是巨大的利好，而这也是经开区政府最在意的地方。」

    见张延并没有避讳影视基地的问题，还点出了八一厂非盈利性质，以及影城对周边商业上的带动。

    梁峰的态度也越发认真了，据他所知，内地开发商普遍还在追求现成所谓的好地段，没有形成以点带面的逻辑，但面前的张先生显然并非如此。

    听这话的意思，他甚至早在谋求影视基地落户津门时，就已经提前考虑到了其对周遭商业的带动效果。

    于是梁峰放弃了原本准备的一些小花招，继续坦诚道：「既然张先生对影城的利弊了如指掌，那为什么不和我们合作，让这份利益的真正价值体现出来呢？」

    「你指的真正价值是？」

    「当然是周遭的地块和餐饮住宿业！」梁峰自豪的道：「港岛的房地产开发在亚洲首屈一指，酒店管理业也是名列前茅，只要我们合作拿下影视基地以及周边的一些土地，完全可以在未来收获十倍、甚至几十倍的利益！」

    面对梁峰这充满蛊惑性的言论，张延只是微微摇头：「我听说在港岛有句话，叫做英国人想让谁赚钱，谁就能赚到更多的钱」，其实这话放在津门也能套用。

    正因为我处处都都为津门、为经开区的未来考虑，你们所谓十倍、几十倍的利益，对我而言其实早已经是囊中之物。」

    说到这里，他指向窗外正在建设的公寓群：「我从来没有主动向上面申请过土地，但在地价开始快速上涨的时候，经开区却第一时间主动找到我，询问我需不需要再购入一些土地。

    这份信任，才是我未来赚到几十倍、上百倍回报的真正底气。

    相反，如果我为了你们港岛人的利益，去动原本属于经开区的利益、去动原本属于津门人的利益，那就是捡个芝麻丢了西瓜，完全得不偿失。」

    面对张延这番话，梁峰不自觉皱起了眉头。

    他倒不是不能理解张延这话的意思，在港岛能获得英国人信任的商人，往往能赚到最丰厚的回报。

    但如果是这样，张延就更没必要抗拒和港圈合作了，毕竟地产开发也是内地政府正在积极推动的事情。

    听了他这份疑惑，张延摇头道：「我这人比较贪心，总想站著把钱挣了，而不是一边挣钱一边让老百姓戳脊梁骨。

    如果是让我来进行规划的话，除了港岛那种炒楼模式之外，我还会在周遭偏僻一点的地方，建造一批面向工薪阶层和年轻人的刚需房和廉租房，而不是纯粹的炒高地价。

    至于收益方面，我更希望是以租赁费用和一些管理费用，给影视基地提供的长期持续输血能力。

    这样收益虽然会低一些，但却能更好的为地方发展服务，也更容易得到当地老百姓的支持。」

    梁峰的眉头已经快能夹死一只蚊子了。

    他听出了张延有入主影城的想法，这本来也是港圈所希望的，毕竟有所求才更好谈合作。

    港岛那边甚至早就想好了，可以将一部分管理权交给张延，毕竟这个影城就是张延规划的，而他也早就证明了自己的商业才能。

    可要是按照张延的规划去搞，港圈的投资回报率还怎么保障？大家期待的可不是这种细水长流的蝇头小利！

    梁峰沉声道：「张先生，恕我直言，没有足够的利益的事情，是不会有人想要投资的。」

    张延则毫不客气的反驳：「如果你所谓的利益，只是眼前的港纸或者人民币，那确实没有投资影视基地的必要，但如果考虑到97，考虑到未来在大中华影视圈的话语权，这个机会你们如果错过了必将抱憾终身！」

    梁峰沉默了。

    因为张延说的没错，最初让港圈大佬们动心的，并不是周遭的地产红利，而是为了平稳度过97，以及后续在内地影视圈拥有一定的话语权。

    但他并不想就这么缴械投降，于是很快做出了反击：「然而据我所知，除了你们津门之外，江浙也在筹备一座新的影城，那里更靠近长三角的富饶区域，也更靠近港岛，如果津门提供不了足够的利益回报，那我们为什么要舍近求远？」

    「舍近求远？」

    张延哈哈大笑：「你恐怕是说反了吧，如果想达成你们最核心的目的，津门绝对是更好的选择，因为这里毗邻京城，离QL中心也更近！

    而对于现在的港岛电影来说，这才算是最重要的！」

    说完之后，他站起身来：「如果同意我对未来的设想，那咱们就是朋友，否则咱们就是竞争对手——我很期待你们的回答，不管是前者还是后者。」

    然后他又招呼一旁看戏的龙五道：「五哥，有两个朋友听说你来津门，想要跟你见一面，不知道————」

    「哈哈，既然是你的朋友，那就是我龙五的朋友。」龙五哈哈大笑，也跟著张延起身往外走。

    同时他心里对张延艳羡不已，到底是内地的坐地虎，这说起话来就是硬气。

    要知道就算是他们兄弟，在面对梁峰背后所代表的势力时，也只能退避三舍。

    而梁峰目送两人离开后，却是满脸的凝重愁苦，他本来是找上门求合作的，谁知道张延直接丢出了二选一的选择题。

    要么放弃短期利益，跟张延更深的绑定在一起；要么放弃长期利益，同张延这个背景深厚的娱乐大亨为敌。

    估计等消息传回港岛，大家对这两个选择都不会满意一不过考虑到97临近，恐怕大家还是会更倾向于选择前者。


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