第544章  赌性坚强

    靠谱鲜生南北市场档口里，听了陈家志的新想法后，薛军微微一滞：「草莓？怎么突然又想到种草莓了？」

    「偶然发现了两个不错的草莓新品种，感觉会有机会，可以试一试。」

    陈家志沉吟道：「草莓应该也挺有市场前景的，今年年初草莓批发价多少钱一斤知道么？」

    薛军看向了常志杰，其是水果业务的采购主管。

    「今年草莓地头收购价大概是1.5~1.6元/斤，大果优果也能卖到两三块。」

    「咦~好像也不是特别贵————」

    说到一半，陈家志又收回了这句话，他注意到旁边大个大个的水蜜桃也才卖两三毛一斤。

    常志杰也说：「这个价格也不算低，一亩地算下来也有六七千块钱收入。」

    陈家志突然感觉种草莓似乎也没有想像中那么赚钱。

    他推测这可能和经济环境有关，高档水果除了一小撮人舍得消费外，大众是舍不得买的，而普通农户种出来的草莓品质都参差不齐。

    不过未来的整体形势是向上的，现在摸索种植方法也算合适。

    和薛军聊了一会儿，便定下了下半年在江心菜场搞一两个棚种种看。

    陈家志也没急著走，熟悉著水果档口的生意。

    总体来说尚可，现在水果档口也开始在稳定赚钱了。

    但也有持续亏损的业务，比如陈家志力主的榴梿。

    在马来西亚的几十株榴梿树在当地找了人代管，而且每年秋季成熟后，果子很难运到国内来。

    从泰国进口销售的榴梿客户群体一直极小，除了极少数尝鲜人群外，几乎很少人会买这种又臭又贵的水果。

    由于关税原因，进口水果业务也不怎么赚钱。

    陈家志只是让继续坚持，等加入世贸组织，关税迟早会放开，届时靠谱鲜生也就抢占了先机。

    至少在泰国等地，靠谱鲜生已经与部分农户建立起了联系。

    这些未来都能转化成货源地。

    在水果档口呆了片刻，天色也从乌黑变得灰暗。

    陈家志又去江南市场走了走，货源足够，八连档火热的余温还未散去。

    搬运工赤裸著上身大汗淋漓的搬运著泡沫箱，湿漉漉的地面上也全是各种脚印和散落的菜叶。

    有销售员在忙著打扫，也有人在整理著销售清单。

    「今天菜心卖多少钱一件？」

    「今天没货了哦~，老板！」

    「老板来了哟~」

    「卖得挺好嘛。」陈家志应著，也走到了档口的办公桌旁边。

    李才也抬头道：「不够卖，完全不够卖，老板叻，稼依菜场也不够顶啊！」

    陈家志撇嘴道：「那你该给易老总去个电话，当著他的面说菜不够，让他再用点力。」

    李才又说：「地只有那么多，再用力也变不出更多的菜。」

    「又在变著法的想让我多拿地。」陈家志揶揄道：「刘明华是不是就是和你学的？」

    「那可不怪我，是他自己有上进心。」李才把手中的单据收拢，说道：「当然了，我们市场部也确实想多拿地！

    老板你也去了布吉，应该也知道我们的云南菜卖的有多火！

    完全不够卖！

    就算供应量再翻个倍，我估计适应两三天，也能很快就当天卖完！」

    李才站起了身，指著市场里，又说：「现在很多同行都在筹备去外省建基地了，我们明明先去，要是再被追上，可就有点难受了。」

    「很多么？」

    陈家志讶然，去外省建基地可不是一件易事，见李才点头，他又说：「这跟风也来得太快了吧，他们就不怕失败？」

    「靠谱鲜生已经成了啊！

    现在市场里做叶菜生意的商户都时刻关注著我们，我们就是市场风向！」

    李才一副你还不知道公司在市场上有多牛逼么的表情，其余销售员也尽皆点头，或者是附和。

    靠谱鲜生看准的东西，那就不会有错。

    陈家志不知如何评价这种行为，靠谱鲜生能做成功的事情可不代表其他人能做成功。

    「也是去云南么？」

    「这倒没有，云南稍微有点远。」李才说：「我这两天也打听了下，有想去广西的，也有计划去湖南和江西的。

    反正经常能从客户身上听到各种信息，都叫我们动作快点！」

    陈家志了然，又问：「那些商户有具体行动了么？」

    「呃————」李才噎了噎，说：「这倒是没有关注，但应该有人在考察选址了。」

    陈家志心里顿时有数了。

    的确有人想跟风，但远没有学到精髓，而且这选址吧，也多少有点问题。

    各地的民风暂且不提，单从气候条件来说，全国应该没有能和云南比拟的。

    高原的冷凉气候才是夏天能种出优质叶菜的核心原因。

    除了宁夏、甘肃，以及坝上高原，便是各地的高山蔬菜。  

    但宁夏、甘肃冬季种不了菜，距离又更远，而高山上又缺乏大块连片的土地。

    综合来看，即使有人能在其他省市建场成功，也不足以对靠谱鲜生造成多大的影响。

    「我们不能著急，今年可能会先拿地，但拿了地，也还是只做基础工作，明年才会准备出菜。」

    李才和销售员们都露出了一副遗憾的表情。

    这陈家志可就太熟了。

    他这些年每年都要看几次了，没办法嘛，谁叫他们有个牛逼的老板，次次都能引领市场风向。

    基地规模在一年一年扩大，菜却始终仿佛不够卖。

    原以为稼依菜场能解决这个问题，但这个窟窿」似乎更大了。

    市场的胃口永远也填不满。

    陈家志都习惯了。

    但他也更知道不能盲目扩张，稼依菜场都还才刚开始呢。

    「你们也不要遗憾，稼依菜场还有潜力，我会和易总沟通。」

    「行嘛，听老板的。」

    李才冲销售员们挥了挥手，说道：「值白班的留下，其他人都下班了吧。」

    「走喽，走喽。」

    「又是热卖的一天。」

    陈家志和李才也往市场后面的停车场走去。

    路过一档口时，陈家志瞄了一眼，却瞧见了熟悉的名字：宏升蔬菜经营部。

    他不由停了下来。

    「咋了，老板？」

    李才也看向宏升，说：「这不就以前迎祥菜业的档口么，来了个新商户，有啥好看的？」

    陈家志摇了摇头：「没啥，就感觉这个商户比以前的顺眼多了。」

    「也没啥特殊的啊？」

    李才也往里瞧了瞧，没什么值得关注的。

    「宏升应该能做大做强。」

    「凭什么？」

    「直觉。」陈家志笑了笑，宏升未来能做到布局全国，经营方面自然有独到之处。

    李才抬了抬眉，对宏升多了丝留意。

    上了车，两人先去吃了早点，才又回办公室。

    从深城回来后，这还是陈家志首次来公司办公。

    照例泡了杯茶后，他拿出笔记本，开始回忆这趟巡田之旅。

    从连州出发，途中从南瓜上得到了些关于育种的启发。

    同时又探讨出了几套可行的轮作种植模式。

    在布吉市场时，还意外发现了芥菜苔这个很有潜力的单品。

    只这三样收获都没有白费。

    回忆片刻，他便在电脑上编辑了起来，轮作模式得尽快写进指南进行更新。

    咚咚咚。

    「进。」

    李才走了进来，「老板，这是这几天的销售情况，配送的也在这儿了，旭总他去了中山。」

    陈家志颔首道：「行，放桌上吧，我等会儿看，你早点回去休息。」

    「好，那我回了。」

    办公室里只剩下了敲击键盘的声音。

    把连州、合利的轮作和种植模式修改完，陈家志才又拿起报表看了起来。

    和前几天的变化不大，日销依然有230多万。

    但这本身就是很高的数字。

    从5月算起，这十余天就卖了3000多万，由于行情好，净利润也早就过了千万，甚至已经接近两千万。

    「规模化种菜利润能做到这个份上，国内应该没有比我更牛逼的菜农了。」

    即便很久没亲自种过菜了，他也依然认为自己是菜农。

    这个身份不会变。

    研究了一会儿报表，陈家志发现一个奇怪的点。

    在芥菜苔上，易定干耍了个小心机。

    芥菜苔的量很少，每天的量总共才几千斤，他却分了好几个地方发货。

    花城、布吉、深城————结果量还没起来，名气先打出去了。

    「随手推出一个新品就能得到大量关注。」

    「影响力还真是大啊。」

    陈家志有些感慨，他清楚这是一次次累积起来的名气。

    这样一来，靠谱鲜生以后的优势就更大了。

    想推新品时，只要品质过硬，就能更快速的走红市场。

    只是陈家志手里目前能拿得出手的菜品也在减少。

    想要维持这种优势，还得靠真正的研发创新。

    「任重而道远呐~」

    陈家志又匍匐在办公桌上整理起了有关育种的感悟和启发。

    且还直接代入了现有的品种进行思考。

    育种他可能不行，但他知道未来的消费市场走向。

    在研发中的西兰苔是一个。

    其它的菜心、芥兰、芥菜、芥菜苔、小白菜、油麦菜等等也都存在很多种细分市场。

    以往他也有想到过这个思路，但从未像现在这样重视。  

    从早到晚，一个一个的回忆、琢磨、分析。

    乃至连南瓜、冬瓜、黄瓜、番茄、苦瓜、丝瓜、茄子、辣椒、花椰菜等等蔬菜都进行了梳理。

    前世在批发市场混迹三十年，种过的菜不多，但见过听过的发财故事不少。

    能发财，就意味著市场有需求，就存在著研究价值。

    但他觉得还可以做得更细，还能针对产区做一份前瞻规划。

    不过凡事劳逸结合。

    到了下班时间，陈家志又准时回家。

    巡田还没有巡完。

    江心菜场、彭村基地、沪市都还没有巡，云岭又一轮育种也快到了关键时期。

    意味著他还得外出。

    晚上的时间还是要多留给家人，一起吃饭，散步，运动，学习，看电视，玩游戏，聊天。

    在家又呆了两天，陈家志便又再度出发。

    .

    稼依菜场。

    清晨的田野里还笼罩著淡淡的薄雾，菜工们早已四下散开。

    安排好工作的总管、小组长纷纷朝著项目部会议室赶去。

    到了后，就纷纷入座。

    易定干早已等著了，他指著墙上一份日历。

    「今年端午是6月18日，广东的龙舟雨也已经来了。

    你们懂我的意思了吧？」

    「懂！」

    都是菜场老人了，公司的种植指南早已谙熟于心。

    龙舟雨意味著什么，也都一清二楚。

    易老总是什么样的性格，那就更不用说了。

    虽然明面上说著要求稳，但现在已经稳下来了啊！

    「很好。」

    易定干也很满意众人的态度。

    「现在大概还有一个月出头，时间可能稍微有点紧。」

    「不紧！」简随风开口道：「易总，你让我种的小香葱我可全种下去了，足足一千亩地，端午前后肯定能上市！」

    「还有我！」林正宏先是大声应道，随后又小声说：「易总，忘了给你汇报。

    我最近播种稍稍有点急，地里已经没空地了，嗯，基本都播的柳叶菜心。

    「那个啥~」霍连云也开口道：「易总，我也忘了给你汇报了，我的芥兰也播的挺急的~」

    「我也是~」

    「...

    」

    陆续有人开口，细数一圈，易定干发现菜场没空地了。

    要知道此前一直在新地上播种，但收菜这二十余天，一共又空出了四千多亩地。

    如今告诉他，没空地了。

    易定干缓缓说道：「你们————都很好，赌性坚强！」

    简随风、霍连云、林正宏等一干人等纷纷哄笑出声。

    「散会，忙你们的去吧，赌鬼们！」

    「哈哈哈————」

    众人相视一笑，陆续走出了办公室，都在一个菜场，谁心里瞥著什么想法，不用说，只用看日常管理就知道了。

    易定干回了办公室，坐下来时也哑然失笑。

    我就说嘛，有提成和奖金为驱动力，怎么可能有人能忍住不赌行情。

    尤其稼依还占据了天时地利，成功机率飙升。

    「家志灌输的思想又失败喽~」

    易定干回头瞧了瞧身后空荡荡的办公室墙面。

    「这茬菜要是赌成功了，回头得让家志给我弄幅牌匾挂上，写赌性坚强四个字就挺不错。」


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