第572章  冷暖自知（6k）

    临港碳矽意图出售万能钥匙，但打了一手明牌。

    不管是俞兴真正属意的周红衣，还是中间人熊潇鸽游说的李艳红，两方对于碳矽试图借著另一方来抬价的心思都洞若观火，只是对于三方都直接坐在同一张桌子前有些错愕。

    算是没遮掩的抬价，但这也……太不遮掩了！

    周红衣不是那种束手就擒的人，哦不，虽然被擒过，但不是那种甘愿被摆布的人。

    他既是性格如此，围绕目前潜在交易的策略也是如此，说话就很具有破坏性。

    「万能钥匙这个价格卖不高，运营商再搞两年，4G套餐的费用降下去，每月给的流量提上来，用万能钥匙的人就少了。」周红衣到了办公室，都不待茶水递到面前便大剌剌地说到了万能钥匙的隐患。

    随即，他更是直接把自家的价格报了出来：「俞总，你居然还嫌5.5亿美元少，我是真不知道你想卖多少了。」

    周红衣说著这话，目光却从俞兴身上转到李艳红那边。

    李艳红见状笑道：「俞总和我聊了这个，所以，怎么使用万能钥匙才是最关键的，碳矽数据其实已经用它打了一个样。」

    周红衣眉头微微一皱，这些话是全都说开了。

    李艳红喝了一口茶，话锋一转：「不过，周总说的这话也有道理，俞总，你和周总这边已经有沟通，百度这边呢，差不多也认为就在6亿美元上下，咱们可以就著这个范围来聊。」

    周红衣立即把枪口对准李艳红，嘲讽道：「俞总，你看你非要拉著百度过来，百度这种也不会帮你抬价的，李总就是想捡个漏。」

    他又继续对李艳红说道：「李总，你以为俞总是真心想把万能钥匙卖给你吗？不过就是拿你来刺激360而已，他是什么人？他是包打听的百晓生，他就专门找你这种对我有意见的人来抬价。」

    俞兴「咳」了一声，随即在吸引到两人注意后无辜地说道：「周总，是这样的，你误会了，我不是有意找和你有恩怨的人，是不管我怎么找，大概率都和你有恩怨啊。」

    周红衣和百度有恩怨，对簿公堂，他和企鹅也有恩怨，3Q大战，他和阿里有恩怨，既有在雅虎任职时的纠纷，也有360部分功能引来的争议，阿里宣称过永不与周投资的关联公司合作……

    与小米有恩怨，两人早期关系不错，但因为手机业务反目，360推出过与小米贴身竞争的特供机，周红衣还和雷君约架朝阳公园。

    与搜狐有恩怨，早期对项目存在异议，后来360意图收购搜狗未果，周红衣还在朋友圈发布过点名张朝阳的信，提起旧事，以前你说过我的公司活不过两年，现在我活得比搜狐市值还长。

    周红衣张了张嘴，忽然无言以对。

    李艳红哈哈大笑。

    周红衣憋了一会，幽幽地说道：「你以为你比我强到哪里去吗？」

    他很多时候是以「红衣大炮」的绰号而得意的，不过，论起炮轰与恩怨，百晓生论坛惹的事并不少，再论及质量，俞兴哭马的流传度更广。

    以及，面前李艳红的百度也和百晓生存在一些龃龉。

    这下轮到俞兴愕然了。

    李艳红的笑声更大。

    「行了，李总，别笑了，今天既然是这么个场面，说白了，碳矽数据给万能钥匙标个20亿美元的天价就是做梦！」周红衣很认真，争取统一战线，「不管我还是李总，都不会因为一些过去的私底下的恩怨盲目喊价的，百度说6亿美元上下，我也认可这个区间。」

    他又补了句：「我相信市场上也同样认可这样的打钱价。」

    周红衣的意思很明显了，他不会为这份报价保密，而有了360和百度给价的标杆，市面上的其他人也不会当冤大头。

    碳矽既然要这么拉人竞价，你如果不卖给我，那也别想好好的卖给别人。

    「今天不是俞总想请你们两位共聚一堂的。」熊潇鸽不喜欢周红衣这样损人不利己的意思，「是360没有诚意，百度又有入局短视频的想法，我们才在一起谈一谈，万能钥匙绝不像周总说的那样没有价值。」

    周红衣嗤笑一声：「熊总，你知道运营商搞套餐和基建的速度有多快吗？再拖一拖，我们给的就不是这个价了，算了，你就是搞投资的，没必要谈这个。」

    熊潇鸽更不满了，直接掏出IDC的数据来和周红衣辩个清楚。

    周红衣这次到临港是有备而来，之前一直都没用上自己筹备的数据和压价论点，现在当著李艳红和俞兴的面也算施展个痛快。

    李艳红借机也认真聆听正反两边的观点。

    只是，他听著听著忽然注意到俞总很淡定。

    李艳红转著念头，回忆今天抵达临港之后所听闻的情况，尽管周总这么半是破坏的见面，他好像一直都比较平静。

    等到周红衣连续呛声熊潇鸽而占据上风，李艳红终于把疑惑半笑著问出来：「俞总，周总一直这么说，你也不聊聊万能钥匙到底该不该加价？难道还有别人给你报了更高的价？」

    这是合理的揣测，不然，俞总为何会显得很有底气。

    俞兴摇了摇头：「除了360和百度，我们还没接触其他家，毕竟也不急于这么一阵。」

    李艳红笑道：「俞总，那你到底卖还是不卖，对价格到底有什么想法？」  

    「我是想卖的。」俞兴散了散烟，点燃之后抽了一口，「说实话，我是真打算卖给360的，因为觉得360可能会有这个需求，百度呢，是通过熊总接触过来的。」

    「但看你们俩的意思，我也许要考虑阿里和企鹅了，最开始不考虑他们是因为我不想让万能钥匙成为我们在短视频领域竞争的对手。」

    「周总说得对，再拖一拖，就不是现在能谈的价格了。」

    俞兴冲著周红衣和李艳红笑了笑。

    周红衣和李艳红对视一眼，出声道：「俞总，你觉得阿里和企鹅会给你钱，让你拿著钱再和他们竞争吗？」

    「都是相互制约嘛，我就找马总或者Pony，他们不要就给对手呗。」俞兴说道，「总归是能聊的，但我不愿意这样，偏偏你们还不领情。」

    李艳红笑了一声：「俞总，你让我们买你的东西，倒是我们需要领情了？」

    俞兴理所当然的说道：「当然了，买万能钥匙又不真是盯著wifi共享，这是一个杀入短视频市场的机会，错过这个窗口期，短视频市场就再也不会崛起新玩家了。」

    如此平静，如此笃定，如此……

    如此来自临港碳矽掌门人的判断。

    饶是李艳红和周红衣，也是心中一凛。

    俞兴见他们都不言语，微微一笑：「我有时候会觉得很有意思，在过去几年的这个时间段，网际网路存在两个很大的风口，团购和短视频。」

    「团购诞生了那样相对不依赖BAT的美团，短视频诞生了默默发展的快手。」

    「李总，如果再让你做决策，百度依然还是选择投入到团购里吗？还是说，你会花费更多的精力来打理短视频？」

    李艳红的神色变得有些凝重。

    正是百度在团购市场的糟糕让内部把目光放在了短视频上面。

    只是，百度入局团购市场是经过很多思考和打进很多子弹的，它在2013年以1.6亿美元从人人公司收购糯米网59%的股权，彼时糯米网正是经历「千团大战」后留存的头部团购平台。

    百度考虑的是后发制人，随即又在14年全资收购糯米网，成为BAT里唯一亲自下场的玩家。

    到了今年，百度更是宣布会在3年内对糯米业务追加投资200亿，算是对美团投鹅的最后一搏。

    百度在团购上面还有不少布置，但是随著美团与大众点评合并的传闻越来越真，整个市场的趋势很难通过战术上的变化而改变了。

    李艳红面对俞总的这个问题，心里反复思考百度在这方面战略上的得失，没有回答，而是反问：「碳矽为什么没有做团购？」

    俞兴笑道：「李总，因为我们做了短视频啊，好吧，非要说的话，我认为短视频比团购更有未来，不是团购不好，但短视频更出色。」

    周红衣插嘴道：「碳矽当时也没那个实力做团购啊，你把微信卖了的钱砸进去还差不多。」

    「所以啊，这对百度才是一个好问题。」俞兴不介意周红衣的反对，说道，「百度是做信息搜索的，难道不应该对从3G到4G所导致的信息载体变化有敏锐的触觉吗？」

    李艳红皱眉。

    俞兴状似恍然的说道：「哦，百度对从2G到3G的变化就很迟缓，也不奇怪。」

    李艳红的脸色有些难看了。

    周红衣暗忖，俞总的攻击力恐怕确实在自己之上啊。

    但是，这话也很有道理啊。

    BAT三家怎么就你百度落后时代，从2G到3G到4G总是会有新玩意出来，百度怎么就踩不中风口呢？

    周红衣这时候猛然发问：「嗯？俞总，那你说，从4G到5G又能有什么风口？」

    俞兴笑吟吟的指了指旁边的方向：「在旁边呢。」

    周红衣不解：「怎么说？」

    「旁边的碳矽集团啊。」俞兴答道，「我们在工业上面会尝试5G的高速率和低时延能带来的改变。」

    李艳红和周红衣都沉默了，这不属于他们的领域。

    周红衣感觉对话的主动权已经悄然变化，性格中的不服气又冒出来：「俞总，也不见得下半年过后就没有短视频市场的新机会了。」

    俞兴并不争辩：「好的，周总，你可以有不同想法，但是……」

    他捻灭手里的烟，笑道：「抖音今年发展的更不错了。」

    周红衣还可以反驳，但面对真正在发展的抖音，他觉得口舌之争已经没意思了。

    李艳红说道：「俞总，既然抖音发展那么好，360再做短视频不也是进场送菜？」

    周红衣眼睛一瞪：「俞总，既然抖音发展那么好，屡战屡败的百度不也是进场挨打？」

    「短视频的市场很大，最终会剩下抖音和谁，那就各看本事了。」俞兴从容的说道，「人在场外，怎么都看不清，进场之后才知道挨不挨打，事已至此，先吃饭吧，也不用多谈了，我们从各自的立场来看万能钥匙。」

    想挨打也得进场再说。

    不进场，永远是假设，也只能眼睁睁的看著风口过去。

    市场大舞台，有胆你就来。

    俞兴没有进行常规的价格拉扯，但周红衣和李艳红都变得安静很多。

    360与百度各有各的缺点，远不如阿里和企鹅强大，也就越需要新业务的突破。  

    俞兴中午请两位吃了一顿，绝口不提万能钥匙的价格，顺势又推荐了一番自家的九州汽车。

    不管万能钥匙的交易怎么样，这点面子还是要给的。

    碳矽·九州喜提4辆顶配Max的订单，连买车流程都直接加速了。

    来时是坐飞机来的，次日是四辆车直接长途开回京城。

    俞兴乐呵呵的送两位BOSS上车。

    周红衣摸著车门，忽然说道：「俞总，我等下就和李总坐一辆车回去，你怕不怕我们私底下沟通价格？」

    「你们能沟通价格，但你们能统一百度和360的公司利益吗？」俞兴不在意的说道，「这种事是小马过河，你们自己才知道到底需不需要，万能钥匙的价值又到底是多少。」

    周红衣叹了一声，由衷的说道：「Pony当年最大的错就是没把你弄进去。」

    俞兴捶了周红衣肩膀两拳。

    周红衣摇头上车，他实际上昨晚就和李艳红有简单的交流，敏锐发现对方的心态已经有所变化，原本就脆弱的价格统一战线已经摇摇欲坠。

    关于万能钥匙的实际价值，现在确实变成了小马过河，需要再结合自身的战略来研讨。

    「俞总，你想把万能钥匙卖到多少？」秘书章阳煦见老板还在遥望走远的车队，小声的好奇询问。

    俞兴瞥了眼秘书：「怎么？他们给你好处了？想听听我的口风？」

    章阳煦有点委屈：「俞总，我怎么可能会那样做！」

    俞兴摇摇头：「不强求，看著给。」

    看著给，但怎么也得比他们目前的报价再翻个一倍。

    章阳煦又说著自己的印象：「李总比我想像的更……温文尔雅。」

    俞兴笑道：「嗯，君子剑嘛。」

    章阳煦：「……」

    他觉得老板选择造车是对的，不然就凭这张嘴，已经不知道在网际网路得罪多少人了。

    熊潇鸽还没离开，本来说是今天一起走的，但俞兴把他留了下来，希望再发挥他交际花的功能。

    俞兴先向这位重要股东通报了碳矽集团与碳矽数据公司的发展，随即提出新的要求：「熊总，毕胜那个低价电商的拼多多发展很快，阿里对它没有太多反应，我还是希望它能趁著这段时间获得更多的流量扶持，你看企鹅那边能不能再带著毕胜去聊聊？」

    拼多多没有对外公布它的数据和发展，但资方这边都是知道的。

    项目仅仅运作半年，用户数就接近1000万，这还是在微信与微聊对峙的背景之下所达成的成绩，它用一种惊人的速度在吸纳淘系与京东淘汰的白牌商家。

    熊潇鸽与徐欣都对此极其惊讶，这完全打破了原来的认知。

    市场上现在都认为电商就是阿里和京东的天下，垂直电商都已经只能吃点剩饭，偏偏低价电商竟然还能有这种活力……

    这种惊讶就相当于看到碳矽数据公司在营收层面的高速增长，属于打破常规的发展。

    「这只能秘密去见了。」熊潇鸽斟酌道，「按理说，企鹅应该无所谓，还会乐于扶持。」

    他赞叹道：「哎，这种低价电商和即时通讯软体的裂变真是天作之合，威力完全不是1+1等于2的效果。」

    俞兴颔首：「所以，这事当初就应该能谈成的，但企鹅不看好拼多多，现在它做出一些成绩了，应该能顺水推舟的达成，希望Pony不要意气用事。」

    熊潇鸽欲言又止，最终还是评价道：「大家终究是人，很难一点都不意气用事的。」

    俞兴认为熊总这是在暗示自己，思忖道：「你是说，解铃还须系铃人？应该让刘炽平找Pony聊吗？」

    熊潇鸽怔怔的盯著俞总，你不是人！

    但他转念一想，立即赞同道：「嗯啊，我就是这个意思，刘炽平先直接和Pony聊聊，然后我再带人去秘密结社。」

    俞兴同意了，又说道：「阿里现在是很自负的，他们在搞天猫的消费升级，熊总，你找那些风投们在市场上多吹风，就说拼多多这种模式是在给阿里的电商业务做嫁衣，用户消费习惯一成熟，到时候就会自然的转到体验和商品都更好的淘宝上面。」

    熊潇鸽沉默一会：「这个心理真的很阿里。」

    他又说道：「还搞了一套立体化的作战。」

    「阿里太强了，它那个海外乐音前面没什么动静，现在居然又开始买量了。」俞兴摇头，「强者就应该被挑战。」

    熊潇鸽笑道：「俞总，你这真是一条暗处的毒蛇啊。」

    俞兴的眼神飞速从熊总脸上跳过，不愧是专门看人的投资人，看的真准哈。

    两边商量了竞争草案，很快就各自行动。

    俞兴算著时差，到了晚上便把电话打给远在纽约的刘炽平，关心他在大洋彼岸的生活与工作。

    刘炽平很拼，从安稳多年的企鹅离职到海外市场的MusVid，新环境与新事业带来超出他想像的激情与动力，再加上俞总这边的用人不疑，顶级职业经理人的心气完全迸发出来了。

    两人在电话里热聊很久，共同勾勒出短视频的未来蓝图。

    俞兴觉得气氛差不多了，提出来自拼多多的帮忙请求。

    电话里陡然一静。

    刘炽平许久之后带著幽怨地问道：「俞总，你是不是没把我当人？」  

    「对拼多多好，同时，这对企鹅也好，企鹅不是一直想在电商上围剿阿里吗？」俞兴娓娓道来，「拼多多用它实际的发展证明，这是一个不错的机会。」

    刘炽平幽怨依旧：「我已经不是企鹅的总裁了。」

    俞兴问道：「那你还关心企鹅吗？」

    刘炽平毫不犹豫地答道：「不关心。」

    俞兴又问：「那Pony呢？」

    刘炽平忍不住说道：「俞总，你这个人啊……成功是有道理的。」

    俞兴说道：「刘总，这个不强求，我就是问问你。」

    刘炽平给了回答：「我想想。」

    他想了又想，终究还是认为这确实是一件有利于企鹅的合作，而且，也不是和碳矽，只是和拼多多的合作。

    刘炽平手机里没有Pony的号码，但心里一直都记著。

    他犹豫著打通了这个电话。

    人在鹏城的Pony正在书房里浏览微视近期的数据和公司内部对抖音数据的评估，瞧见陌生的海外号码，点了接听：「喂，你好，我是……」

    刘炽平直接说道：「Pony，是我。」

    Pony一愣：「你……你怎么会打过来？」

    刘炽平无意寒暄，既简要又迅速的谈到自己在职时就聊过的微聊与拼多多的合作前景。

    Pony不关心这个，只是质问道：「你打电话就是要跟我说这个？没有别的了？」

    刘炽平默然，又说道：「是的，我认为这是一个很好的机会。」

    Pony吸了一口气，依旧质问：「是俞兴让你打的电话？」

    刘炽平没有正面回答，强调道：「拼多多的发展出乎意料的好，企鹅对它的资源合作应该秘密进行。」

    Pony已经听出来答案，心里只有一个念头，他对你不好。

    他还是说出亲自飞去临港的劝解：「Martin，回来吧。」

    刘炽平叹了口气：「Pony，我永远感谢你对我的培养，永远衷心感激企鹅这个平台，但我回不去了，我在Mus很好，海外业务和企鹅不存在竞争，我很希望我们未来还有合作的机会。」

    Pony听著这样的官腔，问道：「你对于任宇希担任总裁有很大的意见，是不是？你应该直接和我说。」

    刘炽平此时的心情反而格外平静，说道：「都过去了。」

    他最后说道：「祝你和企鹅一切都好。」

    电话结束了。

    Pony捏著手机，心里还是过不去。

    时隔两日，企鹅终于发起对前总裁的竞业流程，再次震惊了业内。

    与此同时，熊潇鸽带人亲自秘密拜访Pony的合作洽谈却得到良好的反馈。

    俞兴听到消息，无奈地抱怨道：「熊总，你看看你的馊主意！」

    熊潇鸽很无辜：「我压根没那么说啊，是你自己的理解！」

    俞兴皱眉：「你就是那么暗示我，熊总，你这个人啊，算了，你们搞投资的就是这样。」

    他没想到几乎认为不可能出现的情况会这么浮现出来，但……好在流程必然是复杂的，大概率也能把刘炽平保下来。

    这天下午，正当俞兴听取国内法务意见的时候，蔚来的李斌带人抵达临港，希望拜一拜碳矽的山头。

    那个，明天6-8K哈。

    (本章完)


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