611.品质
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营销部经理李姐拿着平板,兴奋地说:“超佳饮料的线上订单增长了50%,大宋家电的咨询量翻了三倍,新宋城银行也反馈,年轻储户多了不少,说是看了海选,信任咱们的品牌。”
秦嬴点点头,手指点向超佳物流的航线图,指导说:“超佳物流刚拿到100亿美元融资,这笔钱不能闲着。让超宝集团牵头,开通中欧北极快航航线,取道北极东北航道,比中欧班列快25天,比苏伊士运河快40天,时效就是物流的生命线。另外,派骨干团队去欧洲,每人配大宋智慧手表4.0版,用实时翻译功能对接当地物流商,把超佳的快递网络铺过去。”
超佳物流CEO李全有些犹豫地说:“秦总,北极航道冬季有冰期,成本会高不少,而且欧洲当地物流商竞争激烈,咱们贸然进去,会不会……”
秦嬴打断他,调出一组数据,分析说:“成本高,但收益更高。欧洲消费者对‘时效’的要求比价格高,比如奢侈品电商,愿意多付30%运费换次日达。咱们的北极航线,正好满足这个需求。而且,大宋智慧手表的实时翻译,不仅是工具,更是‘名片’,让欧洲合作方看到咱们的科技实力,比单纯谈价格管用。”他顿了顿,颇有深意地说:“实业要靠‘时效+品质’双驱动,就像《特种兵2》要靠‘剧情+演员’双吸睛。超佳物流的‘时效’是北极航线,‘品质’是智能仓储和手表赋能;电影的‘剧情’是铁血故事,‘演员’是何思纯的真性情。两者本质一样,都是用‘差异化优势’打市场。”
李全恍然大悟,连忙点头说:“我这就安排团队,先去挪威、德国考察,和当地港口对接。”
秦嬴转向李姐,指导说:“营销部这边,要把电影和产品绑得更紧。推出‘观影饮饮’套餐:买《特种兵2》预售票,送超佳饮料兑换券;超佳饮料包装印上何思纯饰演的‘林岚’形象,背面印‘喝超佳,学林岚,为梦想坚持’;大宋家电搞‘购家电抽电影票’活动,买光伏洗衣机,送两张IMAX票。”
李姐补充说:“我们还可以搞直播!让何思纯在剧组直播用大宋光伏电饭锅做饭,边做边聊‘林岚’的故事,再穿插超佳饮料的试喝,这样既有生活感,又能带货。”秦嬴想起印尼遇海盗的经历,又沉声说:“还要加一个‘真实片段’。把我在公海遇袭的实拍片段剪进电影花絮,放到社交平台,既体现《特种兵2》的‘真实’,又能让观众联想到超宝的海洋环保项目,一举两得。记住,所有推广都要围绕‘真’字,电影的真、演员的真、产品的真,只有真,才能留住消费者。”会议结束后,秦嬴留在办公室,看着窗外的超佳饮料生产基地。
李梦幻发来微信,说梦幻音乐学院的孩子们想听何思纯唱歌,问能不能请她来做公益演出。
秦嬴笑着回复:“当然可以,让公关部安排,把演出和大宋家电的‘环保公益’结合,孩子们用光伏洗衣机洗演出服,何思纯教他们唱《追梦》,再捐一批光伏台灯给农村学校,这又是一波正能量热度。”
放下手机,秦嬴端起超佳饮料,浅啜一口。
他知道,《特种兵2》已经不是一部单纯的电影,而是超佳系开拓全球市场的“载体”,借电影的热度,推产品;借产品的销量,固品牌;借品牌的口碑,拓版图。这张商业网,正随着每一个细节的落地,慢慢织得更密、更广。
不出秦嬴所料,“何思纯探班大宋家电线下店”的消息很快就引发了新的热度。
那天,何思纯穿着简单的牛仔裤和白T恤,在宋城的大宋家电旗舰店逛了半个多小时。
她认真询问光伏洗衣机的使用方法,秦嬴恰好也在店里考察,便上前讲解:“这款洗衣机的光伏板能吸收自然光,就算阴天,也能靠储存的电量工作,很适合农村家庭。”两人的互动被狗仔拍到,照片里,何思纯拿着洗衣机说明书,秦嬴指着面板上的按钮,旁边的展台上,超佳饮料的海报格外醒目。
当晚,“秦嬴何思纯逛家电店”的话题就冲上了热搜,紧接着,“深夜剧组夜光剧本”“酒店窗前谈剧情”的照片也陆续流出,每张照片里,都能看到超佳饮料或大宋家电的身影:剧本旁放着超佳饮料,窗台上摆着迷你光伏模型。
秦氏集团总部大楼58层,陈默拿着数据报表冲进秦嬴的办公室,兴奋地说:“秦总,热搜阅读量破50亿了!超佳饮料线上订单增长80%,线下超市都卖断货了;大宋光伏洗衣机的订单排到了下个月;新宋城银行的储户新增20万,多是年轻人;中配网会员狂增1200万,西药配网也破了2亿大关!”
秦嬴坐在沙发上,手中翻着舆情分析报告,平静地说:“这些流量只是‘引子’,关键要看后续的转化。让法务部盯着,一旦有负面评价,比如‘炒作绯闻’,就放出何思纯公益演出的视频,还有大宋家电捐台灯的新闻,用正能量压过质疑。”
陈默有些不解地说:“很多人说‘绯闻营销’太低级,您为什么还要用?”
秦嬴放下报告,看着他,很通透地说:“营销没有高低,只有‘有效’和‘无效’。你看,我们用绯闻引流量,但留住消费者的,是超佳饮料的品质、大宋家电的实用。就像钓鱼,绯闻是‘饵’,产品是‘钩’,没有好饵,钓不到鱼;没有好钩,钓到也会跑。”
他顿了顿,拿起一瓶超佳饮料,指尖划过瓶身的“林岚”形象,分析说:“而且,我们的绯闻不是无底线炒作,每一张照片、每一个话题,都和产品、和正能量绑定。何思纯逛家电店,是为了了解产品;深夜谈剧本,是为了拍好电影,这些都是真实的,只是被我们‘借势’放大了。商业的本质,就是‘借势而为’,借别人的关注,传自己的价值。”
陈默点点头,又问:“那《特种兵2》的预售票房怎么样?星光那边反馈,北美影院很看好,想增加放映场次。”
秦嬴眼中闪过一丝光亮,称赞说:“很好。让星光那边把北极航线的物流片段剪进北美版预告片,超佳物流的货运机飞越北极冰原,配文‘从宋城到好莱坞,我们用速度传递热血’。这样,不仅电影有热度,超佳物流的全球品牌形象也立起来了。”
正说着,李姐敲门进来,递上一份合作方案,汇报说:“秦总,欧洲最大的超市集团‘家家福’想代理大宋家电和超佳饮料,说看到我们的北极航线和绯闻热度,觉得我们的品牌有潜力。”
秦嬴接过方案,嘴角露出笑意,温和地说:“你看,这就是‘流量转化’的终极效果,从国内热度,到国际合作。告诉家家福,我们可以合作,但要把‘环保公益’加进去,每卖一台光伏家电,捐0..1欧元给欧洲环保组织;每卖一瓶超佳饮料,捐0.05欧元给儿童基金会,用公益绑住长期合作,比单纯谈利润更靠谱。”李姐应声而去,办公室里再次恢复宁静。秦嬴看着窗外的夕阳,将天空染成暖橙色。
加州。
贝弗利山庄的午后,阳光本该温暖明媚,却在赵悝与任晓菲所在的别墅露台上,透着几分刺骨的冷。
露台的大理石地面上,摔碎的咖啡杯碎片散落,深褐色的咖啡渍像干涸的血迹,映着赵悝眼中的狠厉。
任晓菲坐在藤椅上,手中捏着平板,屏幕上是超佳饮料卖断货的新闻,还有何思纯公益演出的视频,她的手指用力到泛白。
赵悝踩着高跟鞋,在碎瓷片旁踱步,红色旗袍的裙摆扫过地面,带着几分戾气,悻悻地说:“秦嬴这小子,真是把‘借势’玩到了极致!用一个农村丫头的绯闻,就能带动饮料、家电、银行全产业链,再这样下去,超宝上市后,他的身家能翻十倍,我们手里的那点信托基金,连他的零头都比不上!”
任晓菲抬起头,眼底满是不甘,难过地说:“更可气的是,星光影视还把《特种兵2》的北美发行权拿到了,听说要在圣诞档上映,到时候超佳系的产品肯定会跟着进北美市场。我们之前在欧洲布局的那点饮料代理,全要被他挤垮!”
赵悝走到泳池边,看着水中自己扭曲的倒影,冷笑说:“不能让秦嬴这么顺下去。我们手里还有秦悍的‘黑料’,当年他在非洲搞矿产投资,吞了当地部落的补偿款,还逼死了一个酋长的儿子,这事要是爆出来,秦嬴‘公益企业家’的形象就全毁了,《特种兵2》的票房、超宝的上市,都会受影响!”
任晓菲眼睛一亮,连忙起身说:“对!还有秦海!我们可以让他在国内散布消息,说秦悍当年的黑料是秦嬴故意掩盖的,甚至可以伪造证据,说秦嬴为了上位,逼死了秦悍的旧部!这样一来,秦氏集团内部肯定会乱,超佳系的股价也会暴跌!”
赵悝拿出手机,拨通了秦海的电话。电话接通后,秦海怯懦的声音传来:“三妈……您找我有事?”
赵悝诱惑地说:“秦海,你想不想夺回秦氏的家产?现在有个机会,只要你在国内散布秦悍的黑料,我们就帮你联系媒体,再给你一笔钱,让你在宋城买套大房子,不用再躲躲藏藏。”
秦海犹豫了片刻,想起之前被赵悝和任晓菲打骂的场景,还有秦嬴如今的势力,颤抖地说:“三妈……秦嬴现在很厉害,超宝马上要上市,超佳系的产品卖得那么好,我们要是惹他,会不会……”
任晓菲抢过电话,冰冷地说:“怕什么?你忘了你女儿还在我们手里?你要是不照做,就等着给你女儿收尸!而且,秦嬴的软肋就是‘名声’,他越想当‘公益企业家’,就越怕黑料曝光!只要黑料爆出来,他的品牌形象毁了,超佳系的产品没人买,超宝上市失败,到时候你再站出来,说你是秦悍的长子,秦氏的家产自然是你的!”
秦海被吓得浑身发抖,却不敢拒绝,只能哭着说:“我……我知道了,我现在就去联系国内的媒体,散布消息……”挂了电话,任晓菲将手机扔在桌上,眼中满是算计,不屑地说:“秦海就是条狗,只要用他女儿威胁,他什么都肯做。等黑料爆出来,我们再趁机做空超佳系的股票,赚一笔快钱,然后拿着钱去欧洲,再也不回来。”
赵悝却摇摇头,眼神更狠,毒辣地说:“不止做空股票。我们还要联系旺业影业的古研,告诉她秦嬴当年收购‘好运来’银行的手段,让她联合其他被秦嬴打压过的企业,一起围剿超佳系,古研恨秦嬴逼她妥协,肯定会同意。多股势力一起上,就算秦嬴有算力、有实业,也挡不住!”
两人相视一眼,眼中满是恶毒的算计。
露台的阳光渐渐西斜,将她们的影子拉得很长,像两条吐着信子的毒蛇,潜伏在暗处,等着给秦嬴致命一击。
宋城。
秦氏集团办公室里,陈默拿着一份舆情监测报告,递给秦嬴,汇报说:“秦总,国内有几个小号开始散布秦悍先生的负面消息,IP地址指向宋城,怀疑是秦海干的。另外,法务部监测到赵悝和任晓菲与旺业的古研有加密邮件往来,可能在策划什么。”
秦嬴接过报告,快速浏览后,嘴角露出一丝冷笑。
他淡定地说:“早就料到她们会有动作。让法务部准备好秦悍当年非洲投资的真实资料,包括给部落的补偿款凭证、慈善捐款记录,一旦黑料爆出来,立刻全网澄清;让超宝算力中心盯着股市,一旦有大规模做空,就用大秦投资的资金接盘,采取反做空,我会通过卡依娜账户稳住股价;再让汪明白联系古研,告诉她我们可以把大宋家电的代理权给旺业,条件是她终止与赵悝的合作。敌人的敌人,就是朋友。”
陈默点点头,敬佩地说:“秦总,您早就做好准备了?商业场上,永远要比对手多算一步。”
秦嬴看着窗外的夜景,平静地说:“赵悝和任晓菲只看到我的‘绯闻热度’,却没看到我背后的‘防火墙’。真实的资料、充足的资金、灵活的合作,这些才是守住商业帝国的根本。她们以为黑料能打垮我,却忘了,消费者最终认的,是产品的品质、品牌的诚信,不是虚无的八卦。”
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