保险公司的作用！与官方股东沟通！

    宣布任命、卸任CE0之后，苏扬心情大好地拿起了联众汽车的详细销售数据。

    二月份淡季，联众汽车销量涨幅6.5%左右，从刘金明那边传来的消息来看，这肯定是相当不错的成绩。

    不过还是比不上11月份、12月份的涨幅，不过这也是没办法的事情。

    联众汽车最畅销的中型suv联众e，现在月销上万，算是相当厉害的成绩了，不过涨幅已经变慢了。

    除了车型极限以外，联众汽车的渠道也成问题，同时也是因为现在市场竞争激烈。

    上个月，比雅迪不仅将智驾下放到了十万以下车型，还又降价了，这肯定也冲击到了联众汽车的市场。

    苏扬仔细看完联众汽车的销售情况，就注意到因为二月份淡季关系，不少经销商的实体店获客都比上个月有所下降。

    但不少经销商的线上获客，还有大润超市获客渠道都是在增加的。

    获客增长幅度最高的，还是上百家设有联众汽车展台的大润超市。

    联想到2月份过年，他就知道大概了。

    现在传统零售的确势微，但每到过年大润超市的人流量依然可能翻倍，过年去大润超

    市的很多都是以家庭为主，联众汽车主推的联众e，恰好也是家庭用车————

    其他的，就是联众汽车的名气逐渐打响，增加的经销商变多了，联众汽车自己的门店也在发力。

    这些都是苏扬亲自挑选的门店，还是比较容易获客的！

    再加上二月份星火传媒逐渐发力，营销上开始与大米汽车绑定，这才让联众汽车在二月份淡季取得不错的成绩。

    接下来，苏扬去了趟著浙省杭城安城保险，先去见拥有安城保险1.35%股权的安城保浙省官方股东。

    浙省官方当年应该只是做财务投资，对公司没有管理权。

    苏扬想要收拢股权，还是要跟本地官方资本打声招呼的，哪怕人家只有不到2%的股权。

    在浙省官方资本这边，苏扬还是很受欢迎的，双方已经很多次接触了。  

    这些年苏扬直接、间接没少在浙省投资，起码联众汽车三大生产基地之一就落在浙省o

    除此以外，他新收购的都灵动力国内两个生产基地之一也在浙省。

    另外还有新海精工、高星零售、九香餐饮、新路服装、宝悦服装、星火健身，星火传

    媒杭城子公司，心之爱宠物连锁医院、星火健身——

    苏扬大概聊了一下对安城保险的处理，比如他打算引入新股东，以合理的价格清退掉部分老股东，再将安城保险做大做强，这些官方资本都表示支持。

    安城保险毕竟是浙省的保险公司，他们也是希望苏扬这位新大股东能将这家公司带来起来的。

    这些年来，苏扬在投资产业方面没有失过手，联众汽车原本濒临倒闭，结果苏扬一接受，浙省桐城的工厂就开足了马力。

    苏扬的能力，他们都是能看到的！

    跟官方股东谈妥后，苏扬便来到安城保险，罗俊清等人已经在这边等著他了！

    安城保险总部在浙省杭城，员工三千五百人左右，230多新分支机构覆盖全国。

    这家公司总资产90亿，总负债56亿，主要是保险合同准备金。

    年保费50—55亿元，还在持续亏损中，不过亏损在逐渐收窄，大前年亏损十亿，前年亏损七亿，去年亏损两亿————

    这家公司以前由繁海系控股51%，不过爆雷后被合并拍卖，流拍两次之后以七亿的价格落到苏扬手中。

    相当于打了四折，不过这也正常的，许多小型银行股权被拍卖，至少都要打五折，保

    险公司就更冷门了。

    繁海系没怎么认真经营这家保险公司，完全就是拿这家保险公司当杠杆和提款机，利用保险公司的资金池投资自己的产业。

    大概就是用少量资金控股保险公司拿到牌照，用保险公司的保费做为低成本资金池。

    保险公司每年收50亿保费，这些钱大部分要作为准备金（负债），但在赔付发生前，可以用于投资。

    繁海系利用控股地位，让安城保险购买自己旗下其他公司的债券、信托产品，甚至直接给关联方贷款。

    再把持有的安城保险股权质押给银行，换取更多贷款，继续投资。

    新投的钱又产生新的资产，再质押、再融资、再投资————

    左脚踩右脚上天！

    杠杆越加越大，一旦某个环节出问题，比如房地产下行、投资项目暴雷，整个链条就会断裂，公司股权被冻结、被拍卖，保险公司也被拖垮。

    当然，安城保险只是当年繁海系控制的保险公司之一，受创也是不最严重的，不少保险公司、信托公司都是直接被玩到破产重组官方资本接盘。

    苏扬只能说，这帮资本玩得真花，他也是打算拿保险公司当资金池的，但起码不会太

    乱来！

    至于安城保险其他的股东，现在大多数情况都不好，外面剩余的差不多49%股权，很多都被股东们质押了出去。

    因为安城保险的「有罪之身」，还有繁海系造成的巨额投资亏损，长年不分红————股东想卖股权变现又卖不掉，不少公司股东干脆就把股权质押给金融机构了。

    还有益生信托，他们不是想来当股东的，是持有安城保险股权的原股东把股权抵押给他们，然后还不上钱————益生信托这才被迫当上了股东的！

    在苏扬看来，这些股东中大多数都不是什么优质股东，还是要清退才行！

    最好能引入资本、渠道、产业雄厚的新股东————

    倒不是他不想再继续增持股权，只是保险公司监管非常严格，他现在51%股权想要通过审批都非常不容易，继续增持股权肯定过不了监管关！

    国家方面是更希望保险公司股东更多元化的！

    不过苏扬感觉51%的股权已经很不错了，足以执行很多计划，获得资金的调用权。

    稍微接触了一下安城保险的股东，比如益生信托、欣园食品、陕业水果————他们要么没想过当股动，要么自己的生意也出现了问题！

    苏扬就大概知道，只要价钱合适，他们是愿意卖出股权了，便宜卖尽快变现也好，通

    过读心术大概也知道了他们的底线。

    被股东们质押到银行等金融机构的股权，想买下来应该也是能商量的。

    想通这些后，他就开始考虑为保险公司引入哪些新战略股东了！

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