第746章  拼多多！（第二更！）

    想到这些东西，周明的眼睛更是一亮，因为林易的这一句话，可以简单归纳为人无我有。

    而稠城的主要产品，是各种小商品，需要技术升级，但又没有那么需要技术升级。

    因为技术升级的成本，不是所有人都能承受的。

    不过，倒是可以把林易口中的标准化和工业化拿过来，由市政府颁布一定的标准，然后让市里面的企业配合，一点点的来。

    到最后，形成林易口中的护城河。

    只要有了护城河，那稠城就永远拥有一张底牌，一张永远可以使用下去的底牌。

    想到未来，周明投过去一个感激的眼神，又快速说道：「林总，感谢您的指点，我替稠城的父老乡亲，谢谢你！」

    「其实我还有一个问题！」

    「那就是我听说你们小米重工，在国外开展的业务都很好，然后呢，我想向您学一点经验，不知道林总能不能教一手。」

    「可以的！」林易轻轻点头，目光从周明身上挪开，扫过在场的其他人，在他扫过去时，其他人也轻轻点头，表达的意思很明白，他们也想听一耳朵。

    朝这些人也点了一下头，林易再度开了口：「很简单的问题！」

    「我们首先要瞄准市场，也就是我们的货，准备卖到哪里！」

    「不同的地方，国际局势，人文风情是不一样的！」

    「我就说一个简单的东西，手机！」

    「这是一个通讯设备，这是一个几乎人人都需要的设备。」

    「但是，在通话的基础上，不同地区的人，对这个东西的需求是不一样的！」

    「发达国家，对手机的需求是精致，高性能，好看。」

    「但是发展中国家，尤其是缺少电力的国家，他们要求的就是足够长的续航时间和娱乐。」

    「那就需要大喇叭，大电池，特殊的语种配置！」

    「除此之外，就连相机，你也需要进行调整。」

    「不同肤色的人，从同一个角度的自拍照片，拍出来的效果也是不一样的，你要让人变得更好看，别人才会买。」

    「推到其他的产品上，也是一个道理！」

    「选择好了市场，做出了针对性的产品，那我们的重点就得放到物流和购物沟通上。

    「」

    「我们需要一个软体，来给全球的客户展示同样的商品，展示完商品，他一旦下单，我们就要在最短的时间内，最好就是在48小时之内，把货送到客户所在的国家。」

    「让他连后悔的机会都没有！」

    随著林易的描述，饭桌边上的几个人面前，都出现了一个画面，那就是远在异国他乡的客户，在展示软体上看到了对应的产品。

    然后点进展示页面，觉得满意之后，他进行了购买。

    按照往常的物流习惯，跨国的物流至少需要十天半个月，他就按照十天半个月准备。

    但是万万没想到，在他购买完产品的48个小时之内，货物就送到了他的手里。

    他拆开货物，发现货物很满意，他选择了二次复购。

    拆开货物，发现货物不是很满意，想要退货，却发现退货需要高额的运费，不得已，他只能选择使用这个货物。

    这————

    这虽然有点不厚道，但是，很赚！

    想到这些，饭桌边上的另外几人，齐刷刷将自光投向柯永怀，这一次临安搞了这个什么鬼网际网路经济会议，临安方面请了两个电商平台的老总，到时候，或许需要和这两个好好交流一下。

    被众人目光盯著，柯永怀泰然自若地拿起筷子，往嘴里送了一根油麦菜，将油麦菜咀嚼，彻底吞下去后，他才看向林易：「林总也想进入电商平台吗？」

    一句话，众人的目光重新落到林易身上，临安这一次邀请的淘宝和京东，他们之前都有过接触。

    京东主要搞的是电子产品，而他们这些城市，只有少数几个城市的几个电子产品能够上去，对他们没有太大的用处。

    淘宝倒是能搞，不过有点麻烦。

    现在，柯永怀这么一问，他们也很想知道，林易是否有意进军电商平台，如果有想法，那他们更想投资，或者站林易的电商平台。

    毕竟这位爷从出道以来，几乎做每一件事都成功了，而且，眼光极其刁钻。

    有技术，有能力，有远见，还有运气。

    站在这边，那至少可以有一个保底。

    和柯永怀的目光对上，林易轻轻点了一下头：「的确有这样的想法！」

    「有想法就付诸实践呗！」柯永怀接过话题，拿起面前的酒杯，将杯子举起：「我代表临安，邀请林总的电商平台入驻！不知道林总有没有兴趣！」

    他这一句话出口，旁边几人愣了一下，随后也赶紧拿起杯子：「别去临安，我们有更好的条件！」

    「就是，临安给什么，我们会稽给双倍！」

    「你们会计的那两棵枣树都保不住了，还给双倍！到时候你也给到临安！」

    「闭嘴！」  

    「别吵！」最终还是柯永怀一锤定音，止住了现场的吵闹，他又给自己倒了一杯酒，端起酒杯，没有喝，只是盯著酒杯说道：「随著淘宝兴起，好多企业都开始搞自己的电商平台，说实话，挺乱的，竞争压力也挺大。」

    「不知道林总这个平台，准备怎么定位？」

    「低端化！团购！」林易很淡定的回了一句，随后将目光落向周明：「还记得我刚才说的那些话吗？」

    「市场选完，我们要选的就是目标客户。」

    「这个世界上，富人是少数，最多的是各种普通人，这些普通人中，还有更多的人，是穷人。」

    「他们也需要满足自己的物质需求。」

    「在采购东西时，他们会为了几毛钱的低价反复对比，计算各种各样的优惠。」

    「他们对产品的需求很低，很多东西，他们的要求就是能用，不出问题，那就行了。」

    「用一句话来形容，那就是只要价格足够低，性价比足够高，就算炸了，我也得夸他炸得响！」

    「而商家要出货，如果买家一次性购买足够的货物，商家可以给出足够的优惠。」

    「既然如此，我们为什么不做一个平台，让商家和买家直接对接！」

    「商家说我这个东西需要一次购买10件，我才能给优惠，那我们就推送10个买家，一起拼团，一起买10件货物！」

    「商家给了优惠，买家得到了优惠。」

    「柯书记，你觉得这样一个平台，能起来吗？」

    柯永怀没有接话，作为临安的书记，他很清楚林易说的是事实，所有的人都有需求，只不过，大部分人的物质需求，被手里仅有的那几两碎银给拦住了。

    他们需要用那几两碎银，来操持整个家庭。

    如果有一个平台，可以帮他们把那几辆碎银用到更好的地方，满足更高的物质需求，那他们一定会成为这个平台的死忠粉。

    最后，把这个平台托举起来。

    他又一次将酒杯举起：「林总，我敬你一杯！」

    「有你，是我们临安的福气！」

    「也感谢你，愿意把这个平台落到我们临安，就按我们之前合作的流程，林总你让下面的人整理好资料，直接送到我办公室，我这边就召开会议，批准相关流程。」

    「政策方面，一路绿灯，你完全不用操心！」

    柯永怀一仰头，将手中的酒水一口喝干，将空酒杯倒转，展示在众人面前。

    见他如此说话，周明几人也只能叹气。

    因为柯永怀这算是明牌，直接告诉他们，林易的这个平台，他柯永怀抢定了。

    不惜一切代价！

    他们几个就不用出来抢了！

    周明叹一口气，笑著朝林易说道：「林总，你记住，我证明永远是你的后盾，临安那边只要敢说半个不字，你来我们稠城，我会让临安人知道，什么叫做全力支持！」

    「我们明州也是！」一旁的宁远也笑著开口，同时对柯永怀投过去一个挑衅的眼神。

    「我们会稽也是！」廖永辉也附和了一句，同时瞪了柯永怀一眼。

    柯永怀也回瞪一眼，笑著看向宁远：「要不我们把会稽的那两棵枣树分了吧！」

    「可以啊！」宁远笑著点头，对廖永辉勾肩搭背起来：「我要那棵大的！」

    「你俩给我滚！」廖永辉翻了一个白眼，然后低头干饭。

    想聊的话题聊的差不多了，一群人才开始干饭，这顿饭干到晚上11点多，才算彻底解决。

    柯永怀安排段峰把其他人送走后，这才来到林易面前，顶著头顶的月光问道：「林总的这个电商平台，准备叫什么名字呢？」

    「拼多多！」林易笑著说出一个名字，随后掰著手指头解释：「拼，取自拼团，也就是大家一起，多多，取自多多益善。」

    「柯书记觉得这个名字怎么样？」

    「挺好的！」柯永怀毫不吝啬自己的赞赏，大拇指竖起：「名字简单明了，也容易记，就看林总什么时候能把平台立起来。」

    「我觉得以林总的立意，这个平台一定能够立足世界，能够为我们带来大量的就业，并且推动电商发展。」

    「将来又是我们临安的一员大将！」

    知道他很急，林易用手按了一下太阳穴，小声说道：「后面不是有一个投资环节吗？

    「」

    「我这两天正好写一下方案，先把方案丢给张一鸣，让他研究一下技术可行性。」

    「如果在投资环节上，有合适的人，我就把人挖过来，组建一个新公司来负责。」

    「如果没人，那我就叫张一鸣负责。」

    「动作麻利一点，年前平台就能上线。」

    「不过在上线之初，我们需要打GG，需要有商户入驻，到时候可能还需要柯书记你帮忙，帮忙联系越省的其他人，让商家入驻，同时帮忙宣传一下！」

    听见有需要自己帮忙的地方，柯永怀用手拍了拍胸膛：「这件事包在我身上！」

    「时间也不早了，你早点回去休息！」

    「后天，我们正式开始讨论会！」

    「那我就先走了！」林易又打了一声招呼，转身走向停车场，上车，让司机前往临安字节跳动公司。  

    而留在原地的柯永怀，看著车辆离去后，也回到了办公室。

    给自己泡了一壶热茶，他才在办公桌上摊开一张信笺纸，拿起钢笔，在上面写下第1

    行字。

    【关于满足低收入人群物质需求的建议————】

    他在写报告，而另一边的林易，也到了临安字节跳动。

    在张一鸣的办公室里，林易先说了拼多多的想法，随后，他又将抖音的想法说了出来。

    听完他的两个建议，张一鸣是既高兴，又蛋疼。

    高兴，是因为从发展的需求来看，不管是抖音还是拼多多，未来都一定会爆火。

    成功是必然。

    而他作为相关项目的负责人，除了会获得高薪，还有可能会被载入史册。

    蛋疼，是因为这是两个平台，而且是两个大平台，两个从未出现过的平台。

    也就意味著这两个平台在建立之初，需要他亲自把关，甚至需要林易亲自把关。

    而他终究是一个碳基生物，同时管理三个平台，很累，很累！

    林易也看出了他的想法，倚靠在办公桌边，笑著对他说道：「我知道你很累，所以，你得自己找人来分担你的压力。」

    「先把相关的框架搭起来，然后整理方案，相关软体的算法，我过段时间给你。」

    「你到时候整合方案，然后联系柯永怀，联系其他几个城市的人，让他们帮忙，让商家入驻。」

    「有长三角地区作为基础，我们的软体只要出来，那就赢了一半，剩下的一半，就看我们自己！」

    在林易提想法时，张一鸣就在记录，此刻听完林易的想法，他目光落到自己写下的那些文字上，最后抬起头：「核心算法有了，相关的推荐逻辑，以及审核逻辑，我们可以用今日头条的来调整。」

    「唯一的麻烦就是产品，还有就是商家和买家之间的平衡，我们应该如何把握。」

    「这一点我们必须要把握好，如果把握不好，商家没有利益，自然没有商家入驻，没有商品，那自然没有买家。」

    「可如果反过来，没有客流，那更没有商家入驻！」

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