第745章  要标准化！要工业化！要抢别人的市场！（第一更！）

    金融相关的信息，柯永怀属于是略懂，属于是七窍通了六窍，一窍不通的那种。

    但是，他知道滚雪球。

    林易是聪明人，他不可能无缘无故用一个滚雪球来形容这件事，既然用了滚雪球，那就说明这件事和滚雪球一样。

    雪球会滚得越来越大，最终会变成势不可挡。

    如果优势在自己，那雪球滚起来，对自己而言只有好处，没有坏处。

    但从另一个角度分析，不管雪山有没有尽头，那雪球滚到最后，都会变得无法控制。

    换一种说法，就是这种搞法，可以搞，但未来一定会炸，一定会变得无法控制。

    如果想要操作，就需要在这个雪球失去控制之前，主动撞向大树，或者主动撞向岩石，把雪球撞散。

    不过在那之前，他还是要把心中的猜想问出来，毕竟有一句古话叫做不到黄河心不死。

    「一定会炸吗？」

    「一定会炸！」林易想起了上一辈子，马大爷兴冲冲的想要把他的蚂蚁集团在香江上市，但是在上市之前，他吃了一个大逼兜。

    一个大逼兜，把他打到日本去蹲了一段时间。

    等到尘埃落定，他才慢慢回来，回来之后，该做的工作继续，只不过低调了很多。

    完全不复之前拍功夫片的高调。

    在他这一句话说完后，柯永怀一双眼睛直直的盯著林易，过了一会儿，他又问出了一句话：「大概是个什么炸法？」

    「一个大逼兜子！」林易抬手指了一下天上，端起面前的茶水，先喝了一口，随后又继续解释道：「他这种贷款，如果不把这个数据包打包放到二级市场进行抵押，那就只是一个普通的信用贷款。」

    「但如果放过去，一轮滚一轮，那就会变成一个雪球。」

    「但是我们需要明确一点，那就是钱不是大风刮来的，我们国家银行的钱，是普通人放在银行存的。」

    「这些钱，贷款出去，最终是要收回来的！」

    「而他这个一轮套一轮，并没有实质的抵押品做抵押，并不能像一般的抵押物贷款一样，有一个东西来抵押。」

    「银行能够收回来的，只有一个个信用凭证。」

    「那东西就是一张纸，拿个萝卜刻个红章，要多少有多少！」

    「明白了吗？」

    「一旦炸锅，你会迎接来自上面的大逼兜子。」

    「这个大逼兜子，会断掉你后面的路。」

    说到这里，林易已经将整个东西掰开了，揉碎了，全部放到了柯永怀面前。

    他按照林易的思路，把这件事从头到尾想了一遍，到最后，他发现不管用什么样的方式，最后都会像林易所说的那样炸锅。

    这一次的发展大会，邀请马云过来，马云的想法就是这件事。

    自己要是支持了，到时候他的事炸锅，一定会有想上分的人把自己扯进去，到了那时，事情就麻烦了。

    自己要是不想被扯进去，唯一的办法，就是现在装死，装作不知道。

    然后让其他人去！

    轻轻呼出一口浊气，他开始转移话题：「话说，你准备了什么议题？」

    对面，林易右手搓著下巴，半天，他才吐出一个词：「卖军火！」

    「嘶————」柯永怀一口凉气倒吸，在这一瞬间，他感觉空气的温度都高了几度，同时，他又感觉自己的脖子凉了几分钟。

    脸皮抽了抽，他赶紧端著茶水，一口灌下去，压住心头那口火气的同时，轻声说道：「我只是想拉gdp，而不是想干断头的活！」

    「你别搞我！」

    「谁搞你了？」林易翻了一个白眼，左手伸出，5个手指头张开，然后右手将左手大拇指掰回，按住：「你知道我最开始是怎么起家的吗？」

    「我设计了一款电饭锅，往里面装炸药，可以当遥控地雷使！」

    「我当时就遇到了几个中东客商，他们慧眼识珠，一眼就看到了这个东西。」

    「然后我就赚到了第1笔金！」

    「到现在为止，我那电饭锅还在往外面卖，不往里面装炸药，那东西就是一个普通电饭锅，但往里面装炸药，那就是一个对爆炸拥有增幅的高压容器。」

    「除了电饭锅，我还往外卖煤气罐！」

    「只需要稍微组装一下，就可以变成大炮！」

    「我现在要活得好好的，为什么呢？」

    柯永怀没有回应林易的为什么，而是端著他的茶水，往沙发后面挪了一点，拉开距离。

    他觉得自己不能和林易多说，再多说下去，他整个人就要疯了。

    见到他的动作，林易也没有继续卖关子，而是快速说道：「这些东西都是民用品！民用品！你明白吗？」

    「很多国家连最基本的化肥塑胶袋都无法制造，更别说其他的民用品。

    77

    「对我们而言，一些普通的民用品，落到别人手里，那就是可以用来制造武器的东西。」

    「我们要做的，就是把那些东西弄出来，变成最基本的工业品，变成最基本的民用品！」  

    「就像我们公司主打的无人机！」

    「在我们手里，是用来拍摄照片，拍摄视频的东西，是非常常见的民用设备，民用品。」

    「但是落到别人手里，那就是一个非常合格的侦察兵，一件非常强烈的进攻武器。」

    「这东西，你觉得还会没有销路吗？」

    反复强调的民用品几个字，让柯永怀眼睛一亮。

    的确，制造武器装备，那需要特殊的资质，销售这些东西，需要更加特殊的销售资质。

    但是，如果是民用品呢？

    谁家好人会限制电饭锅出口？

    谁家好人会限制煤气罐出口？

    谁家好人会限制钢管出口？

    不会！

    既然不会，那就可以卖！

    这个议题可以搞一下，但是在搞之前，还是得问一下领导。

    起码让领导把个关，到时候被上面骂了，也能让领导帮忙捞自己一把。

    在心里搞好了思路，柯永怀对著林易点头：「这个议题我记下了，到时候我们一起聊聊！」

    「你今晚有空吗？」

    「有空晚上我们吃个便饭，然后聊一下关于字节跳动的事。」

    「我记得你当时说过字节跳动还会出一个视频网站，这几个月，整个长三角地区的网络建设已经有了成效，资费也在大幅度下降，我觉得现在已经成熟了，你觉得呢？」

    林易没有急著答应，而是先投过去一个抱歉的眼神，拿起电话走到一边，给张一鸣打电话。

    电话打完之后，他重新回到柯永怀面前：「那晚上我们就一起吃个便饭吧！对了，我不去西湖楼，你也别给我推你们的西湖醋鱼，谢谢！」

    「那是临安的名菜！」

    「人苏东坡走到哪里，就称赞哪里的菜，唯独到了你们临安，自己创了一套东坡肉，你自己掂量一下！」

    「行吧！」柯永怀最终败下阵来，站起身，打开会客室的门，吩咐门外的段峰去预定一桌便饭。

    等段峰离开，他才又回到林易面前坐下：「晚上这一桌饭，除了你，还有另外几个客人。」

    「他们都是越省其他几个城市的书记。」

    「简而言之，就是之前你和临安的合作有了成效，他们看到了，也想邀请你投资，或者说联合投资。」

    「我先和你说一下，你要是觉得不太行，那晚上我们就只干饭，干完饭就撤。」

    「你————」林易听得直翻白眼，想了一会儿，他还是把抬起的右手放了下去，同时将伸出的中指给收好。

    做完这些动作，他翻著白眼对柯永怀说道：「你都先斩后奏了，我能怎么办呢？」

    「凉拌！」

    听著林易无奈的话语，柯永怀嘿嘿一笑，没有继续说话，而是端起茶水，慢悠悠的喝了起来。

    一边喝，林易边向柯永怀了解接下来那几天要搞的流程。

    等两人交谈完，也快到下班时间了。

    而他们要等的几个人，也到了。

    段峰安排的便饭就在食堂，在食堂的包间里。

    走进包间，柯永怀拉著林易在主位上坐下，随后便向林易介绍旁边的几人：「这位，是隔壁会稽的廖永辉书记，和我是好哥们，你见到他，就相当于是见到了我。」

    柯永怀在热情介绍，而被柯永怀热情介绍的廖永辉，看向柯永怀的眼神，却并不是那么的友好。

    林易察觉到了这一点，赶紧将目光投向另一个人。

    而柯永怀的介绍，也在这时候在旁边响了起来：「这位，是明州的书记宁远！」

    宁远随著声音，林易点了点头。

    看到宁远，林易的目光在他身上停留片刻，又很快落到旁边的廖永辉身上，最后，又落到了柯永怀身上。

    因为他想起了那个鲁树人笑话。

    我有两棵枣树，一棵在临安，而另一棵在明州。

    总之，不在我家！

    「这位是稠城书记周明！」

    「这位是————」

    把所有人介绍完，柯永怀一屁股坐下：「这位林总我帮你们拉过来了，我的任务就完成了。」

    「你们有什么事就聊，我呢，就在旁边听著，就小小的听一耳朵！」

    他这句话说完，特地把凳子往后挪了一点，表示接下来的他，真的就只是在旁边听一耳朵。

    他把屁股挪开，旁边，稠城书记周明就迫不及待地说道：「林总，你也知道，我们稠城是有名的小商品批发城市，拥有各种各样的小东西。」

    「但是这两年呢，这些小东西有点滞销了。」

    「正好省里面下文件，让我们搞个多元化的经济尝试。」

    「而正好临安大力发展电商，而他们和你们的合作，也如火如荼。」

    「我一直在听柯书记说你的高瞻远瞩，所以我这次就想请你帮个忙。」

    「我们这样一个以商品批发为主的城市，该如何在这个时候破局！」

    说完自己想说的话，周明抬手做了一个请的动作。  

    搞清楚是这样一个问题，林易端起面前的小酒杯，一口将小酒杯中的酒水喝干，将酒杯重重放下：「周书记，你们那里生产的小商品种类你了解吗？」

    「了解！」

    「市场情况了解过吗？」

    「了解过！」周明重重点头，脸上随后浮现出一抹严肃：「正是因为了解过，我才想著破局。」

    「因为那些产品附加值很低，低到一种非常离谱的地步。」

    「带来的效果就是大家越来越卷，毫无意义的卷，我想你应该能明白这个意思。」

    「就是越做越穷，越穷越做！」林易歪头，随口说了一句。

    而这一句话，让周明在片刻的沉默过后，轻轻点了一下脑袋：「是的！」

    「当然，很多小商品的利润其实就是分厘，主要靠量来取胜。

    「但问题是现在这些东西即便是靠量，也没法取胜了！」

    在周明严肃的表情中，林易接过了话题：「那是自然的！」

    「20年前，物质还没有那么丰富，你们做的一些小商品，利润虽然低，但是没有竞争对手。」

    「需要的量在那里放著，只要做出来，那就会有人要。」

    「但现在不同了，到处都在发展，到处都在抢。」

    「如果只是没有技术含量的竞争，那就会陷入一个恶性循环。」

    「所以你们接下来要做的事其实是两件事，第1件事，是和电商连接，大胆展示自己，展示自己的商品。」

    「第2件事，是进行技术升级，要更加标准化，更加的工业化。」

    「要自我升级，去突破一些技术，把一些原本因为技术限制，导致价格高昂的产品打下来。」

    「打下一个，就可以吃一个。」

    「打下来的产品多了，那吃的就更多了。」

    「到时候，你们就可以依托技术形成护城河。」

    「用稳定并且合适的价格供货。」

    「性能比你好的，价格要比你们高，要高很多。」

    「价格比你们低的，性能要比你们差。」

    「一旦护城河形成，那就等于是抢到了别人的饭碗。」

    「别人想要再把饭碗抢回去，那就不是一般的麻烦！」

    「如果你不知道哪种产品合适，你可以参考一下光纤。」

    「10年前，那东西依靠进口，1公里的价格六七百，再看看现在，1公里的价格已经被卷到了80多块。

    97

    「成本降了一大截，再过两年，那价格还得降！」

    光纤这个东西，周明自然是知道的，毕竟稠城有不少企业都在做光纤相关的业务。

    有这东西做参照物，周明一瞬间就想到了很多东西。


　　(https://www.91book.net/book/73372/43465.html)


1秒记住91书包网：www.91book.net。手机版阅读网址：m.91book.net